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Réussir sa relation client - Serge Rouvière - DUNOD

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Réussir sa relation client

de Serge Rouvière (auteur)
Maison d'édition : DUNOD
octobre 2010
format 150 x 210 160 pages dès réception en librairie (minimum 5 jours)
23,00 €

Résumé

Etape par étape, cet ouvrage analyse les éléments essentiels pour construire ou renforcer la relation client. La qualité de la relation  entretenue entre le fournisseur et son client est déterminante. Plus cette relation est forte, plus le client, va travailler avec son fournisseur dans une logique de partenariat et d'exclusivité. La qualité du produit ou du service, le prix, le respect des engagements ne sont que des aspects secondaires dans la satisfaction et la fidélisation d'un client. L'entreprise doit de toute façon se positionner dans un niveau de prix et de qualité acceptable par son marché, sinon elle en sortira inexorablement. 
Ce livre aide le lecteur à mettre en place une relation client efficace.
Structure commune dans les chapitres des ouvrages de la collection 100% pratique entreprise : 
I - Mise en situation
II - Questions clés
II - Résolution théorique et méthodologique, exemples
III - Application : court cas pratique et quizz

L'Auteur

  • Serge Rouvière (auteur)

    Dirigeant du Cabinet de conseil WHY CONSULTING qu'il a créé il y a plus de 15 ans pour aider les entreprises à mettre les clients au centre de leur stratégie, Serge Rouvière a déjà publié deux ouvrages sur des thèmes connexes :« Réussir sa relation client », Dunod, 2010« Vendre plus en BtoB », Dunod, avril 2012

Auteur(s) : Serge Rouvière

Infos techniques

Editeur : DUNOD

Auteur(s) : Serge Rouvière

Publication : 20 octobre 2010

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre broché

Poids (en grammes) : 210

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143

EAN13 Livre broché : 9782100549849

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