La dimension internationale fait partie de la stratégie des entreprises de distribution depuis environ 30 ans, mais elle est devenue de plus en plus importantes dans les années 1990. A partir de l'analyse de 37 des principales entreprises mondiales, nous avons construit et testé un modèle pour l'internationalisation des entreprises de distribution occidentales. Le modèle prend en compte des variables marketing, managériales et stratégiques. Le modèle est aussi prédictif, parce qu'il indique les composantes les plus importantes d'une stratégie d'internationalisation réussie. Ce travail contribue à la réflexion académique dans le domaine de l'internationalisation de la distribution. Il donne une contribution aussi à la pensée managériale, en proposant des éléments qui peuvent aider les entrepreneurs et managers dans leur réflexion sur le développement international des entreprises.