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Tactiques de vente gagnantes

Name: Tactiques de vente gagnantes
Brand: ORGANISATION
SKU: 9782212546705
Price: 24.3 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-212-54670-5

de René Moulinier (auteur)

Maison d'édition : ORGANISATION

juin 2010

Livre broché

format 155 x 210 x 13 240 pages dès réception en librairie (minimum 5 jours)

24,30 €

Résumé

Le succès dans la vente, c'est 85% de préparation et 15% d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente.

Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.

Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.

Un outil de travail pédagogique et pratique
Les meilleures tactiques pour la vente sur le terrain
Toutes les réponses aux questions, problèmes et obstacles rencontrés par les commerciaux
33 étapes pour parfaitement préparer vos visites commerciales

L'Auteur

René Moulinier (auteur)

René Moulinier, IEP de Paris, ESC Marseille, anime la société déformation et de conseil commercial MOULINIER ET ASSOCIES. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente.
Il dirige la collection Efficacité commerciale, qui regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés à la vente et aux équipes de vente. Ses auteurs sont d'abord des praticiens. Comme le dit René Moulinier : " l'expérience du terrain est essentielle dans ce domaine clé de la pérennité et du développement des entreprises".