La stratégie commerciale gagnante

• Bernard Gras (auteur)

  Pour GAGNER des clients, il y a des méthodes PERFORMANTES !
  
  . Une démarche méthodique sans moyens exceptionnels, mais appliquée avec un solide bon sens est FORCÉMENT GAGNANTE !
  La réussite passe nécessairement par les hommes de la fonction commerciale.
  Cet ouvrage s'adresse à eux comme à tous les gestionnaires.
  
  L' AUTEUR
  
  . Bernard Gras a exercé en vingt-cinq ans, dans trois grandes entreprises, la fonction de directeur marketing et commercial.
  . Son dernier parcours a été particulièrement enrichissant tant dans le management des hommes (70 commerciaux), que dans la gestion de la fonction marketing.
  
  PERFORMANCES
  
  . A travers cet ouvrage, Bernard Gras propose au secteur transport de rattraper les performances du secteur industriel, c'est-à-dire de passer de l'économie de production à celle de marché.
  
  CLÉ DE SURVIE
  
  . La stratégie commerciale est la clé de survie de l'entreprise de transport.
  Mais attention, précise l'auteur : c'est tout le contraire de l'improvisation.
  Comment, d'ailleurs, en serait-il autrement quand on sait qu'une bonne partie de la clientèle est elle-même mise au défi de survivre.
  
  IMPORTANT
  
  . Quelle que soit sa taille, l'entreprise de transport peut mettre en œuvre sa stratégie commerciale gagnante.
  . Ce n'est pas une question de gros budget, mais plutôt de connaissance, de réflexion, d'action, de suivi et de contrôle.

Auteur(s) : Bernard Gras