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Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd. - Marc Corcos, Stéphane Mercier - DUNOD

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Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd.

de Marc Corcos (auteur), Stéphane Mercier (auteur)
Maison d'édition : DUNOD
octobre 2016
format 160 x 220 x 16 240 pages dès réception en librairie (minimum 5 jours)
28,50 €

Résumé

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.

Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.

L'Auteur

  • Marc Corcos (auteur)

    Après avoir exercé les fonctions de consultant et de formateur auprès d'entreprises nationales et internationales, il a été directeur adjoint à la Cegos, puis directeur adjoint à CAA. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs et managers commerciaux.

  • Stéphane Mercier (auteur)

    Docteur-ingénieur, il est directeur général d'une PME concevant et fabriquant des produits pour le sport et le médical. Il a dirigé pendant 6 ans le mastère Management stratégique du changement par l'innovation à l'ENSAM.
     

Auteur(s) : Marc Corcos, Stéphane Mercier

Infos techniques

Editeur : DUNOD

Auteur(s) : Marc Corcos, Stéphane Mercier

Publication : 12 octobre 2016

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre broché

Poids (en grammes) : 404

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143

EAN13 Livre broché : 9782100748983

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