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De l'échec au succès - Frank Bettger - Groupe ADP

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De l'échec au succès

de Frank Bettger (auteur), Jean-Pierre Manseau (traduction)
Maison d'édition : Groupe ADP
février 2016
format 152 x 228 x 18 302 pages dès réception en librairie (minimum 5 jours)
20,00 €

Résumé

De l'échec au succès, ce classique du monde des affaires, s'adresse à tous ceux dont le
travail est la vente. Que vous vendiez des maisons ou des fonds communs de placement, de la publicité ou des idées – ou quoi que ce soit d'autre – ce livre est pour vous !

À l'âge de 29 ans, Frank Bettger était un vendeur d'assurance médiocre. À 40 ans, il possédait un domaine à la campagne et aurait pu prendre sa retraite. Quels sont les secrets de la vente qui ont transformé la vie de l'auteur, le faisant passer de l'échec à une réussite et à une célébrité sans précédent, lui conférant le titre de vendeur le mieux payé en Amérique ?
La réponse se trouve dans ces pages. Frank Bettger y parle de ses expériences personnelles
et explique les principes infaillibles qu'il a créés et perfectionnés. Il partage avec nous des
anecdotes instructives et nous propose une démarche, étape par étape, qui permet de développer le style, l'esprit et la présence du professionnel de la vente gagnant. Peu importe ce que vous vendez, votre travail sera plus efficace et plus rentable – et plus précieux pour
votre employeur – lorsque vous mettrez en pratique les concepts de Frank Bettger :
Le pouvoir de l'enthousiasme ;
Comment surmonter la peur ;
Le mot-clé pour transformer un client sceptique en un acheteur enthousiaste ;
Le moyen le plus rapide de gagner la confiance du client ;
Sept règles d'or pour conclure une vente.

L'Auteur

  • Frank Bettger (auteur)

    Le titre original : « How I multiplied my income and happiness in selling »Dale Carnegie a dit de l'oeuvre de Frank :« J'aurais été heureux de marcher depuis New-York jusqu'à Chicago, pour obtenir un exemplaire de ce livre, s'il avait été disponible quand j'ai commencé à vendre.Je rencontrai Frank, alors qu'il était âgé de 29 ans, essayant de vendre des assurances vie. Comme vendeur, il était en échec total. Cependant, durant les 12 mois suivants, il gagna assez d'argent que pour s'acheter une propriété de 70.000 dollars et il aurait pu prendre sa retraite très riche à 40 ans. Je sais comment cela s'est produit. Je l'ai vu arriver. Je l'ai vu s'élever de l'échec total, pour aboutir rapidement à devenir un des vendeurs les plus prodigieux et les mieux payés de toute l'Amérique.Il s'agit du livre le plus utile et le plus inspirant sur la vente que j'ai jamais lu » Ajoutez ce livre à votre panier pour développer le volume de vos ventes au-delà de votre imagination ! C'est maintenant ! Après il sera trop tard ! Indiquez-nous dans votre panier si vous souhaitez un emballage cadeau

Auteur(s) : Frank Bettger

Infos techniques

Editeur : Groupe ADP

Auteur(s) : Frank Bettger

Publication : 25 février 2016

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Livre broché

Poids (en grammes) : 415

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3824

EAN13 Livre broché : 9782892258875

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