Support papier de la formation Sigler Selling Tech^TM, dispensée lors de séminaires destinés à tous ceux qui, au sein d’une entreprise, sont concernés par la vente, ce livre expose, en neuf chapitres concis, enrichis de quatorze règles d’or et d’exercices d’application, toutes les techniques qui feront de vous un vendeur performant. Comment vaincre son trac ? Comment capter – et maintenir – l’attention de son prospect ? À quel moment peut-on se dire : « C’est gagné » ? Comme le résume parfaitement l’auteur, une vente accomplie, c’est un client satisfait… et un vendeur heureux !