Le discours politique est un discours d'influence qui vise à obtenir l'adhésion de l'auditoire aux propos mis en scène. Le succès du sujet politique dépend de sa capacité de modifier ou renforcer son éthos préalable et construire une identité discursive qui puisse déclencher un mécanisme d'identification. Pour cela le locuteur utilise des stratégies de persuasion empruntées à la rhétorique: logos, éthos, pathos, théorisés dans la première partie du livre. La construction de l'image de soi (l'éthos) est liée à l'énonciation. Les stratégies discursives qui aident à la construction de l'identité dans le discours politique sont en effet les marques de la présence de l'énonciateur, codées ou non encodées dans l'énoncé: les embrayeurs, les déictiques, les subjectivèmes et la modalisation sont présentés dans la deuxième partie du livre. La troisième partie de ce travail est une analyse des discours politiques de Ségolène Royal qui conclut sur la vraie identité discursive de la candidate aux présidentielles: l'éthos de la mère protectrice.