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Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
Editeur : ORGANISATION
Publication : 16 septembre 2010
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : Livre broché
Poids (en grammes) : 1
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 3177, 3187
EAN13 Livre broché : 9782212547511
Virginie Bilet, Valérie Guerrin, Miguel Liottier
32,00 €
23,00 €