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Optimisez votre stratégie commerciale

Name: Optimisez votre stratégie commerciale
Brand: ORGANISATION
SKU: 9782212538168
Price: 29.4 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-212-53816-8

Vendre plus, mieux et avec les meilleures marges

de Antoine Leboyer (auteur), Jean-Claude Malraison (auteur), Yvon GATTAZ (auteur)

Maison d'édition : ORGANISATION

mars 2007

Livre broché

format 151 x 224 x 15 216 pages dès réception en librairie (minimum 5 jours)

29,40 €

Résumé

Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût

La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise.

Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs.

Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :

la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ;
les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ;
les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ;
des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ;
la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise.

Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.

L'Auteur

Antoine Leboyer (auteur)

Antoine Leboyer, diplômé de Supélec et de la Harvard Business School, a commencé sa carrière à IBM France puis a rejoint IBM Europe en charge du développement du programme des "Routes-to-Market". Il a été ensuite directeur des canaux externes de l'éditeur de Software Candle, directeur général d'Hyperchannel et directeur commercial et marketing de deux start-ups Upaid et Baracoda.
Jean-Claude Malraison (auteur)

Jean-Claude Malraison. Après avoir accédé à des postes de management dans les ventes d'IBM France et au corporate marketing d'IBM aux États-Unis, il a pris la responsabilité de l'activité PC d'IBM France puis devint vice président d'IBM Europe, en charge des PME-PMI. Il dirigea ensuite la filiale européenne de la société Plantronics, leader mondial des casques téléphoniques. Il est membre de plusieurs conseils d'administration en France et en Europe.
Yvon GATTAZ (auteur)

Ingénieur diplômé de l'École centrale de Paris, Yvon Gattaz est entrepreneur : en 1952, il crée avec son frère la société RADIALL (fabrication de composants électroniques). Il est président du CNPF de 1981 à 1986. En 1989, il est élu membre de l'Académie des sciences morales et politiques, puis la préside en 1999. Après avoir fondé Ethic, un syndicat patronal, en 1976,Yvon Gattaz crée en 1986 l'Association jeunesse et entreprises (AJE, dont il est le président et qui vise à rapprocher les jeunes et le monde de l'entreprise) et, en 1995, l'Association des moyennes entreprises patrimoniales (ASMEP, dont il est également président). Yvon Gattaz a publié plusieurs ouvrages, notamment Les Hommes en gris (Robert Laffont, 1970), La Fin des patrons (Robert Laffont, 1981), Mitterrand et les patrons : 1981-1986, en collaboration (Fayard, 1999), Le Modèle français (Plon, 1993), La Moyenne entreprise (Fayard, 2002) et Mes vies d'entrepreneur (Fayard, 2006).