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Influencer, persuader, motiver - De nouvelles techniques

Name: Influencer, persuader, motiver - De nouvelles techniques
Brand: ARMAND COLIN
SKU: 9782200354824
Price: 28.0 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-200-35482-4

De nouvelles techniques

de Alex Mucchielli (auteur)

Maison d'édition : ARMAND COLIN

septembre 2009

Livre

format 140 x 210 256 pages dès réception en librairie (minimum 5 jours)

28,00 €

Résumé

Comment faire « passer » une idée ? séduire ses interlocuteurs ou animer son équipe ? Influencer, persuader, motiver, est un art, certes ; mais qui n’obéit pas à un talent inné que l’on aurait, ou non. Chacun peut en acquérir la technique, à condition de s’en donner les moyens.
Alex Mucchielli, spécialiste reconnu des stratégies de communication et des techniques d’influence, nous offre ici les clés pour connaître le fonctionnement des conduites humaines et les ressorts des communications réussies.
Rompant avec les vieilles méthodes qui restent à la surface des phénomènes, il revisite, grâce aux dernières recherches en sciences humaines, de nombreuses mises en situation concrètes (scènes de vente, entretiens d’embauche…), pour présenter des principes efficaces d’intervention.
Tout un chacun risque, à ses dépens, d’en être victime. Mieux vaut donc les connaître pour pouvoir les utiliser.

L'Auteur

Alex Mucchielli (auteur)

Diplômé de physique et d’informatique, docteur en philosophie et docteur en sociologie, Alex Mucchielli est un spécialiste de l’influence, de la systémique des relations et des méthodes qualitatives. 12 de ses 79 ouvrages publiés ont été traduits en 10 langues dont le chinois, le russe, l’arabe, l’espagnol… Il utilise ici une approche situationnelle et systémique innovante qui met l’accent sur les influences des éléments de l’environnement sur les conduites collectives.

Auteur(s) : Alex Mucchielli